最近两年,被称为“宇宙第一网红”的小猪佩奇火得一塌糊涂。上到九十九,下到刚会走,粉红色的小猪——佩奇,也走进了中国千家万户之中。
这只粉红色的小猪也被称为“带货女王”,凡是和它有关的产品,都销售得异常火爆。仅2016年,小猪佩奇在全世界内为公司带来了11亿美元(约合人民币69.2亿元)的零售额。
高曝光量也带来了高销售,只要印它的产品都好卖,很多消费者更是点名要小猪佩奇的产品,与小猪佩奇有关的产品都卖的很火,甚至会出现断货情况!
在中国的小猪佩奇各产业中,不乏有玩具、服装、家居等周边产品,而在食品产业中,饮料产品却长期处在空白。
火爆的环境,空白的市场,毫无疑问,一个极佳的IP风口来了。2018年,聊城好佳一生物乳业有限公司与香港山成集团(PPW)取得合作,正式牵手小猪佩奇,获得 PPW 代理的小猪佩奇在中国内地的正版授权,重磅推出小猪佩奇乳酸菌饮料,填补了小猪佩奇饮料产业的空白,也站在了时代的风口!从此,中国大陆的消费者有了自己的小猪佩奇饮料。
2020年6月4日,小猪佩奇乳酸菌在纳食发出了第一篇招商文案“佩服,一位市级经销商的销售经,铺货快、100%动销,年赚百万!”文案发出当天,就有将近300多位经销商咨询代理事情,截止目前,不到半个月时间就有将近1000位经销商咨询,意向客户达到500位,纷纷咨询样品,很多经销商在收到样品后,第一时间就品尝,对产品十分认可,一时之间,小猪佩奇乳酸菌饮品市场十分火爆,好评不断!
作为经销商都知道,一线大品牌的产品利润很低,根本不会超过 10 个点的毛利,并且价格透明化,不让经销商在中间有任何多余的利润。一个一线品牌的快消品县级代理商,每次打款压货动辄近千万,不打款不行,厂家就要取消代理权,自己辛辛苦苦打下的渠道,不可能随意放弃,所以,只能忍气吞声,即使借亲属和朋友的钱,也要达到厂家的进货要求。
进货后,产品在终端虽然有动销,但是由于库存量多,往往是到了临期时间,需要动用很多精力去处理,整一个完整的过程下来,赚到的利润寥寥无几。经销商忙活一年,总体下来,几乎是成为厂家的“搬运工”。
代理过相对不知名的二三线品牌的经销商朋友都明白,虽然看似利润很高,但是产品铺货难,终端老板一般不愿意现金铺货,甚至,赊货都不愿意接,为什么?产品不动销,动销非常慢,终端赚不到钱,所以,不愿意接产品。
终端老板也都知道小猪佩奇的重要性,所以只要看到带有小猪佩奇的产品,铺货不有一定的问题。终端老板非常明白动漫 IP 产品动销不是问题,敢于进货。
小猪佩奇乳酸菌的属性非常强,主要是针对儿童,无论是城市还是农村,只要是孩子看到动漫小猪佩奇产品,就会主动购买,让父母或者其他长辈购买,这就是小猪佩奇IP产品自带流量,自带销售。
不同于一线品牌,投入了大量的广告费用,把一些利润叠加在上面,让经销商赚不到钱。小猪佩奇乳酸菌单件产品利润高,让经销商和终端都能够赚钱。产品不但消费者喜欢,很多经销商、终端店更是表示,已经很多年没有见到这种既有流量、又有利润的好产品了,能预见,不管在长期还是短期,小猪佩奇乳酸菌势必将在市场掀起一阵“佩奇风暴”。
对于经销商和消费的人而言,对于一款产品,选择产品的第一步是对品质的认可,对于小猪佩奇乳酸菌也一样,作为一款乳酸菌饮品,在品质上一定要精益求精。
小猪佩奇乳酸菌饮品氛围三个包装:小猪佩奇玻璃瓶软奶嘴装乳酸菌饮品、小猪佩奇自立袋乳酸菌饮品、小猪佩奇每日果蔬乳酸菌饮品。每一款产品都是优选进口原料,配方上更多关注儿童需要的营养元素,添加甜菊糖苷高营养的东西,促进矿物质吸收,更健康,更好喝。
在营养之外,小猪佩奇乳酸菌饮品在口感上也做出了一定改变和研发,多种口味并行,满足那群消费的人对产品口感的需求,更吸引儿童消费者,进一步刺激消费者回购。
小猪佩奇玻璃瓶软奶嘴装乳酸菌饮品,精选高标奶源,每份2.8g高蛋白,特别添加益生菌,在口味上有牛奶味、草莓味、蜜桃味、芒果味四种口味,满足消费的需求。在包装上采用高端玻璃瓶身,配以奶嘴口,不仅展现出高端化风采,更体现出人性化设计。和小猪佩奇IP相结合,传播更快。
小猪佩奇自立袋乳酸菌饮品甄选优质奶源,多种益生菌发酵,关注肠胃健康。拥有原味、草莓味、白桃味、芒果味四种口味,满足那群消费的人不一样的需求。而且吸嘴包装饮用更方便。
小猪佩奇每日果蔬乳酸菌饮品甄选优质奶源,多种益生菌发酵,采用99毫升百利包,满足那群消费的人不一样的需求,包装饮用更方便。严选进口新西兰恒天然全脂奶粉,奶源高端安全,无污染。
三种包装并行同时也满足了消费者不同渠道不同终端的需求,同时为不同的消费的人提供不一样的选择,让产品在各个渠道、各个终端、各个花钱的那群人都能有自己的客户群体。
小猪佩奇乳酸菌饮品,结合今年的疫情现状,推出了1万元起就可做代理的特大优惠福利活动,投入低、收益高,单箱利润高达40-50%,我卖一箱相当于你卖四、五箱的利润,经销商和终端都有高昂的利润,自然愿意卖,愿意尝试。结果产品动销快,一个月能赚6-7万,比别的产品都赚钱,自然成了经销商的核心单品,抢到代理权,就能赚大钱。
大多数经销商在经过前期的合作之后,被小猪佩奇乳酸菌饮品的动销能力震惊,在短短的一个月之内返单三次以上,订单数额持续不断的增加,达到最初的5倍以上。
不仅如此,目前小猪佩奇乳酸菌饮品有辛巴,时大漂亮,猫妹妹,李佳琪等网红达人热推产品只要有铺市就形成热销的局面。